Velik broj ljudi počne raditi u prodaji jer misli kako je to lak način zarađivanja za život. Da je prodaja lak posao svatko bi se bavio njome. Činjeni a je kak
o prodaja – profesionalna prodaja – nije nimalo lak način zarađivanja za život. Prodavati je teško, a nanesreću, upravo zato što je teško previše ljudi koji su u prodaji rade svoj posao jako loše i bez pravog znanja o tome što rade i kako postati uspješniji u svom poslu. Postoji izreka kako uspješni prodavači mogu prodati bilo što. I u pravu su. Kaže se i da se uspješni prodavači rađaju, a ne stvaraju. U krivu su.
Uspješni prodavači imaju 5 zajedničkih stvari:
- Misle onako kako kupci razmišljaju.
- Proaktivni su i uvijek korak ispred kupca i konkurencije, atime kontroliraju proces kupnje/prodaje.
- Imaju urođenu radoznalost u sebi. Pitaju. Vrhunski prodavači nemaju odline odgovore već imaju odlična pitanja.
- Kvalificiraju kupce iz perspektive kupca i kvalificiranje rade rano u procesu prodaje, te kvalificiraju kupce često, u svakom daljnjem koraku procesa prodaje. Ako trebaju čutine, žele ga čuti čim ranije. Odgovor “da” je odličan odgovor. Odgovor “ne” je isto odličan odgovor. Ono što ubija prodavače je riječ “možda”.
- Koriste prave alate u pravo vrijeme – na tel. pozivu ilisastanku s kupcem. I posjeduju na stotine alata i tehnika kojekoriste ovisno od kupca i situacije.Prodaja. Koje zanimanje.Ako ne vjerujete u sebe i u proizvode koje prodajete, ne možete se ili ne znate se nositi s odbijanjem, te ne znate kako i gdje naći kupe izađite iz prodaje. S druge strane, ako ulažete u sebe možete doći jako daleko. Ako vjerujete u sebe i prihvatite da ne znate sve o prodaji i ulažete u svoje znanje, u praćenje trendova, u knjige poput ove, u nove alate itehnike – ne biste mijenjali posao prodavača ni za što na ovomsvijetu. Vjerujte jednom prodavaču koji je prošao sve razne prodajne pozi ije, od prodavača preko voditelja prodaje, direktora prodaje, generalnog direktora poduzeća, do konzultanta i trenera prodaje, da bi u konačni i shvatio da je sve uvijek i jedino u nama – u našimznanjima, u našoj edukaciji, u ulaganju u sebe i u želji daljnjegrazvoja, bez obzira na to što okolina (ne) radi.
Preuzmite Besplatnu Knjigu (Pročitajte Prava Kopiranja napisana od strane autora)
Poštarina (Besplatna isporuka, porudžbina preko 3000din): Srbija 180din Crna Gora, Bosna i Hercegovina (8,5 EUR), inostranstvo DHL (7,5 EUR) | Realizacija kupovine podržana od strane partner kompanije Korisna Knjiga d.o.o
